Hoy quiero contarte…
¿Cuál es la mejor forma de hacer publicidad?, ¿cuántas formas hay?, ¿cuál es la mejor?, ¿cuál elijo?
Soy Ana Pedroche, llevo más de 12 años trabajando como consultora SEO en mi empresa Tu Posicionamiento Web de la que soy directora, una agencia de SEO en la que ya hemos ayudado a más de 500 negocios a conseguir más visibilidad, más notoriedad y mejores ventas.
Si aún no lo has hecho, subscríbete aquí a mi canal de YouTube, el canal donde podrás ver todos aquellos vídeos que podrás poner en práctica en tu negocio.
Habrás oído hablar de Facebook Ads, de Google Ads, de Instagram Ads, y de una amplia variedad de sistemas que te permiten hacer publicidad para dar a conocer tus servicios o productos.
He visto durante todos los años que llevo en este mundo, que existen formas de hacer publicidad muy invasiva, lo cual incomoda y cuando una empresa incomoda, lo que menos vas a hacer es contratar sus servicios o comprar sus productos.
Se trata de elegir a alguien que no tiene intención de compra, ir calentándolo poco a poco y llevándolo por ciertos embudos de ventas y de marketing, para pasar de público frío a templado, y de ahí a público caliente, y con ganas de comprar lo que ofrecemos.
«La mejor forma de hacer una venta es no haciéndolo».
Durante un tiempo estuve aplicando esa invasión en la venta, pero no me sentía incómoda, pero me di cuenta de que no era lo que buscaba, y la rechacé.
¿Cómo llegar a la audiencia que te interesa?
Mi objetivo era llegar a una audiencia de forma natural, de manera que sean los potenciales clientes los que decidieran si querían mis productos en el momento en el que los estaba ofreciendo, y este camino incluye técnicas y estrategias en Facebook Ads, Instagram, LinkdIN, YouTube, y la fórmula magistral, está claro que combinado todas y basándose en el SEO.
El SEO nos permite… a través de una estrategia de contenidos llegar a ese público que está en diferentes fases del embudo, podemos llegar al público en fase de conocimiento, en fase de consideración o en fase de decisión, de forma que el SEO es líder frente a cualquier sistema de publicidad, porque trabaja directamente desde la estrategia de palabras clave, yendo directamente al consumidor incluso antes de considerar que ese servicio o producto lo necesita.
Es el propio cliente potencial el que busque de forma activa en Google, el servicio o el producto que necesita, porque quiere conocer más a fondo, y se encuentra con una buena estrategia de SEO en aquello que busca, viendo nuestros servicios bien posicionados, nos encontrará y seremos nosotros los que le guiaremos de forma sutil, de forma que realmente cubra la necesidad que el cliente desea, con un sistema de marketing eficaz, sin ser invasivos.
Una combinación de varios sistemas de publicidad además del SEO como eje central, como Google Ads o YouTube, entre todos los que hay, que sirvan como altavoces para que más gente conozca los diferentes canales que tienes de tu negocio, porque se encuentra público en todos los canales de publicidad que compartas con tus audiencias.
Desde nuestra agencia intentamos promocionar y dar más visibilidad a nuestros clientes sin hacer una publicidad invasiva, porque creemos que si hacemos una publicidad de ese tipo, más que llegar al público ideal al que queremos llegar, vamos a llegar al público no fidelizado.
Comparto esta reflexión con todos vosotros, ¿tú que opinas?, ¿sigues los sistemas de publicidad de moda?, o… ¿piensas en hacer una estrategia a largo plazo con sentido y consistencia, que dote de seguridad y sostenibilidad a tu empresa?
¿Qué pasaría si desapareciese Facebook o Instagram?, ¿cuál sería la base de tu negocio?
Es difícil que Google desapareciera, por eso si te basas en tu página web como base de tu negocio, si trabajas en el SEO de tu casa, la estabilidad estará asegurada.
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