Hoy os dejo la entrevista con Gabriel González de la serie «Ideas de negocio», con quien hablé de la famosa bola de nieve y los ingresos recurrentes que un Optimizer Manager conseguirá con el tiempo.
Todo lujo de detalles, comenzamos… Y disfruta del vídeo para ver la entrevista completa.
Gabriel González:
Para este vídeo tenemos a Ana Pedroche, también socia de Fran de Vicente, que son creadores del programa Optimizer Manager y fundadores de la agencia Tu Posicionamiento Web, que tiene más de 12 años de experiencia ayudando a pequeños negocios a tener más clientes vía internet.
Hola Ana, ¿cómo estás? Muchísimas gracias por aceptar la invitación.
Ana PedrocheHola Gabriel, muchas gracias a ti por invitarme, para mi es un placer estar aquí contigo y compartir este ratito en el que podemos entregar un poquito de valor acerca de lo que es el posicionamiento y el SEO a tu audiencia.
Gabriel González:
Quiero comentar que quise hacer esta invitación porque la misión de este canal es impulsar y guiar a profesionales como nosotros a iniciar su camino hacia la independencia financiera, para crear esa vida que puedan tener en esta nueva era digital.
Y para eso exploramos distintos modelos de negocio, y hoy toca el tema del posicionamiento web.
Vamos a comenzar con la primera pregunta que sería… ¿por qué existe este auge en esta profesión de experto en Google hoy en día, donde está esa gran oportunidad?
Ana PedrochePues mira es muy fácil, la oportunidad está en algo que al final nos ha tocado a todos vivir con el tema de la crisis, al final el coronavirus ha impactado y ha acelerado de una forma brutal esa transformación que tanto era necesaria antes, pero que sin embargo les está costando mucho a las empresas hacerlo.
Ahora con esta crisis, han visto que era necesario tener un plan B y necesitaban transformarse digitalmente, entonces ha surgido a partir de ahí.
Hay una gran oportunidad del mercado, hay muchas empresas, muchas personas que ahora mismo tienen su negocio y que necesitan a un profesional que le ayude a generar más ingresos y más ventas, y esto a través del posicionamiento en Google se puede conseguir, y es la inversión más rentable al final para las empresas.
Porque cuando tú quieres buscar algo ¿dónde buscas?, en Google.
Es como cuando quieres ver una serie, ¿dónde acudes?, a Netflix.
Aquí es lo mismo, estamos uniendo a las empresas y a las personas, a través de Google, y esto es lo que hace un Optimizer Manager.
Une empresas y personas que tienen una intención directa de comprar o de consumir un producto en este aumento, y por es esta gran oportunidad ahora mismo que nos presta el mercado.
Estamos en una crisis, pero como decimos siempre… En las crisis siempre hay oportunidades, simplemente tienes que verlas y tener una mentalidad de búsqueda de esa oportunidad.
En lugar de quedarte en la queja o en decirte todo está mal, por supuesto que hay personas que lo están pasando fatal y por supuesto que hay muchas empresas que han tenido que cerrar, pero hay una oportunidad y está en el mundo digital.
Para nosotros es muy importante, y si podemos ayudar desde lo que nosotros sabemos a tener un mundo un poquito mejor ya que muchas personas se pueden reinventar, pues aquí estamos para hacerlo.
Gabriel González:
Buenísimo, con esta profesión está la demanda y la necesidad de este tipo de servicios hoy en día, entonces lo interesante es que se puede también generar por un lado aplicar este tipo de prácticas al negocio de uno mismo, o también ofrecer este servicio a otros negocios.
La pregunta sería… ¿cuánto puede ganar alguien que se dedique a este tipo de cosas?, ¿en cuánto tiempo podría ganar esa cantidad de dinero?
Ana PedrocheHay dos públicos, la persona que lo quiere hacer para su propio negocio, o para aquella persona que realmente quiera tener una nueva profesión como es la del Optimizer Manager, y generar ingresos recurrentes para tener esa disponibilidad y esa libertad financiera y de horarios, sobre todo porque al final el tiempo es el recurso más valioso que tenemos todos.
Y como yo quiero compartirlo con mis hijos, pues mucha gente también querrá eso.
¿Cuánto puede ganar un Optimizer Manager?
Dependerá también del trabajo y de la cantidad de proyectos que pueda absorber una única persona, o si quiere formar un equipo que podrá asumir más, pero lo que nosotros decimos, a un Optimizer Manager es nuestra experiencia, es lo que nosotros hemos conseguido y lo que hemos conseguido cuando hicimos este cambio de modelo.
Fue que en un año conseguimos el salario de dos años, en el segundo año conseguimos el salario de cuatro años, y en el tercer año seis salarios en un año, es como el efecto bola de nieve.
Vas consiguiendo clientes que te pagan por dos cosas, por tus conocimientos y por la metodología probada durante 12 años ayudando a más de 1000 empresas.
Nuestra metodología se denomina Tú Primero, ha sido testada y probada con éxito, entonces de toda esta experiencia que hemos cogido y de la necesidad que hemos visto que hay en el mercado de tener a profesionales que ayuden a las empresas de una forma sostenible, haciendo SEO sostenible y honesta.
Con la escuela hemos visto que podíamos ayudar a las empresas y ayudar a las personas que quieren reinventarse, entonces básicamente nosotros en su momento estas cifras que yo te he dado es lo que nosotros conseguimos hacer, y lo que ahora nuestros alumnos están haciendo.
Sumar todos los meses clientes nuevos que les va dando un monto mensual que van acumulando mes a mes, y con lo cual cuanto más clientes vas teniendo, más mensual vas teniendo y más ingresos tienes, con lo cual se consigue más seguridad y más tranquilidad para para tu vida.
Gabriel González:
Excelente, me llama mucho la atención esto de la bola de nieve porque otros tipos de servicios pero en el tema del posicionamiento web es algo muy recurrente que se va acumulando, cada cliente se mantiene por un periodo de tiempo largo porque siempre necesita ese mantenimiento desde el posicionamiento web, así que es muy interesante desde el punto de vista financiero.
Ana PedrocheTengo un punto nexo de unión importante contigo y es que yo era planificadora financiera, antes de tener la agencia de marketing, y en esta obsesión de planificar tu vida financiera pensaba… cómo puedo tener esa seguridad financiera trabajando para otros.
Dejé de trabajar para otros también porque no me motivaba, porque no tenía tiempo para conciliar ni tiempo para mí, esa experiencia me sirvió para determinar qué es lo que quería en mi futuro, y al final esos ingresos recurrentes es lo que me iba a dar seguridad y tranquilidad, es como un salario que te van pagando tus clientes por el trabajo que tú haces.
Para nosotros el SEO es un trabajo a medio y largo plazo, que cuando el cliente ve que tú le has posicionado, y que va para delante, tenemos clientes de hace 12 años o más cuando empezamos, imagínate hoy en día tengo clientes que tienen ya toda esa antigüedad y que siguen estando con nosotros, y y si al cliente le va bien a nosotros también.
El cliente hace que nosotros tengamos esa tranquilidad financiera.
Gabriel González:
La siguiente pregunta que quisiera hacerte es que estamos viendo esta oportunidad de generar ingresos, de tener esa tranquilidad financiera pero muchas personas podrían ver que esto está un poco lejos en el sentido requieren muchos conocimientos de informática o tecnológicos, y que piensen que esto no es apto para personas que no sepan sobre temas técnicos.
¿Necesitan talentos especiales para hacer esto o cualquier persona puede iniciar en este camino?
Ana PedrocheSi lo he hecho yo cualquier persona lo puede hacer, y esto por qué, porque al final no se requieren conocimientos técnicos previos ni ser informático, porque yo no soy informática, estudié dirección de empresas y luego hice un máster en dirección financiera, no tenía ni idea de marketing ni de informática, no sabía nada de esto.
En la escuela no es necesario ese conocimiento previo, porque nosotros ya nos hemos pegado muchas veces contra un muro y ese muro es Google, porque hemos tenido que hacer durante estos 12 años, muchas pruebas y cometer muchos errores, porque el SEO es así.
Está muy bien conocer los términos que se denominan sobre el SEO, pero si no haces pruebas no vas a saber nunca cómo funciona Google y el SEO.
Con estos clientes que hemos tenido, ahí está la prueba de que les hemos posicionado a ellos, de que nuestra metodología funciona y que nuestra forma de hacer en nuestro Método Tú Primero es único.
Nuestro método lo enseñamos paso a paso, es un paso a paso que tienen que ir siguiendo uno tras otro para ir haciendo los hitos que marcamos, y en uno de esos pasos por ejemplo está el saber que es wordpress, te enseñamos a hacer esa página web en wordpress y simplemente hacerlo, tomar acción, tener ganas de cambiar, ganas de mejorar, ganas de aprender.
No es necesario tener conocimiento técnicos.
Nadie dice que esto sea fácil y que vayas a ser rico de un día para otro, hay que trabajar pero con esta metodología es mucho más sencillo, y con la seguridad de que lo que estás haciendo para otros, funciona.
Tenemos en la escuela diseñadores web que algo sabían de posicionamiento que habían hecho otros cursos, y han tenido que desaprender lo aprendido para aprender nuestra metodología.
Con la mente bien abierta, con ganas de aprender y con pasión te podrás convertir en un experto en Google.
Gabriel González:
¿Cómo funciona el SEO, qué es? ¿Cómo posicionar una web?
Ana PedrocheMuy fácil, SEO es Search Engine Optimization.
Una herramienta que Google nos da, es ese posicionamiento natural que cuando estás buscando imagínate comprar camiseta en el buscador de Google, pues todos los resultados que te aparecen ahí, que no son anuncios, que no ponen la etiqueta anuncios a la izquierda, todos los de abajo son resultados naturales y esos resultados naturales están ahí porque esas páginas web han trabajado lo que se llama el SEO o el posicionamiento natural.
Nosotros unimos a través de esta técnica, las empresas que están ofreciendo un producto un servicio con las personas que tienen esa intención inmediata en este momento de comprar ese producto o servicio.
Esta es la magia de Google, unimos a estas dos partes para siga funcionando el sistema, para que unos compren y otros vendan.
Gabriel González:
¿Cuál sería el primer paso para comenzar a hacer ese posicionamiento? ¿Se hace alguna investigación previa? ¿Qué factores se analizan cuando llega un cliente?
Ana PedrocheCuando llega un cliente lo primero que hay que hacer es ver cuál es su salud, entre comillas, en Google.
Y para eso hay que ver si la página web está posicionada, con qué palabras clave está posicionada, qué enlaces apuntan hacia esa página web porque puede ser que esta página haya estado siendo trabajada por otras personas por otros profesionales que utilizan la técnica de posicionamiento rápida, que es intentar construir enlaces de forma artificial para engañar a Google, y decirle que esa página web tiene mucha autoridad y que por eso la tiene que poner de primera con esas palabras de forma rápida.
Si yo tengo un cliente así, primero tengo que analizarlo todo bien y explicarle al cliente en qué situación está, eso si ya tiene una página web y si no tiene una página web se comienza desde cero.
Siempre se trata ver qué necesita, cuáles son sus necesidades, cuáles son sus objetivos, con qué quiere estar bien posicionado, qué producto o qué servicio está vendiendo, porque con todo eso lo que hacemos es un estudio pormenorizado de cómo en Google los usuarios buscarían su producto.
En función de eso, se hace una estrategia de palabras clave que se implementa dentro de la página web, y luego se va trabajando mes a mes de esa página web para hacerla crecer poco a poco posiciones en el buscador.
Gabriel González:
Al final todo comienza por la situación en la que está el cliente y cuáles son sus objetivos, lo que quiere lograr.
Algo que me llama bastante la atención que estuvieron trabajando la página web con anterioridad para posicionar de forma rápida, y el concepto vuestro de «Ser amigo de Google».
Ana PedrocheNosotros tenemos una forma que es única y que no vas a encontrar en ningún sitio, porque hacemos SEO sostenible.
Nuestros valores como empresa y formadores de otros Optimizer, son la honestidad y la sostenibilidad, que son dos valores que están en nuestro ADN, entonces como queremos mostrar estas dos cosas, no hacemos engaños a Google.
Podríamos engañar a Google y decir a los clientes te posiciono rápido y con muchas palabras muy competidas, y tú me pagas más.
Pero así estamos poniendo en riesgo al cliente, porque el algoritmo de Google cambia muchísimas veces para mejorar y para tratar de dar el mejor resultado al usuario, y cuando se encuentra esta serie de engaños, el algoritmo de Google se da cuenta y penaliza la página web.
Esos nombres del algoritmo de animalitos, penaliza y se carga el negocio. Ese negocio deja de tener muchísimas visitas en Google, le puede mandar a la página 50 de Google, es decir, nadie va a llegar allí, y puede caer la empresa y toda la gente que estaba contratada y tener que cerrar.
Nosotros no queremos poner en riesgo a nuestros clientes y hacemos un SEO sostenible, siguiendo al detalle las directrices de Google.
Google sabe muy bien lo que quiere el usuario, y que tenga la mejor experiencia, si queremos conquistar a Google tenemos que ser su amigo y tenemos que decir las cosas que él dice que están bien para posicionar a nuestros clientes, y eso es lo que hacemos.
Al final tenemos un SEO sostenible para que Google nos quiera y para que Google posicione bien a nuestros clientes sin ponerles nunca en riesgo.
Gabriel González:
Al final se trata de alinear los objetivos de la audiencia, qué quiere la persona, cuál es su intención de búsqueda, dónde quiere llegar y servirle el contenido que la persona está buscando.
Entonces si uno utiliza esos hacks y trata de posicionarse por encima de la intención de la persona al hacer la búsqueda, al final no va a funcionar o no va a ser sostenible igualmente, en Youtube es lo mismo.
Esos comentarios como que el SEO ha muerto o el SEO no funciona, ¿eso cuánto tienen de verdad?
Ana PedrocheLa gente va a seguir consumiendo información en Google, va a seguir consumiendo vídeos en Youtube, y hay que posicionarse.
Google tiene un negocio que es el negocio de la publicidad, las empresas se pueden anunciar en Google y aparecer ahí, pero anunciarse ahí cuesta muy caro, sin embargo, el posicionamiento natural y posicionamiento SEO es la inversión más rentable.
Es 7 veces más rentable conseguir un contacto a través del posicionamiento natural en Google que a través de Facebook, y 10 veces más barato que hacerlo con Google Ads.
La inversión es realmente rentable para las empresas.
Gabriel González:
¿Cómo ves la relación entre el tema de la creación de contenidos de valor y las técnicas de optimización?
Ana PedrocheHace más de 12 años cuando nos estábamos formando al principio en temas de SEO, veíamos que el contenido era el rey, de hecho habíamos creado una red de blogs diferentes y veíamos que cuanto más publicamos más visitas teníamos.
Hoy en día sigue siendo así, no es ya tanto la cantidad sino la calidad, entonces está muy bien seguir publicando contenidos y tiene totalmente relación con el SEO, porque harás que más gente te lea, y disfruta con el contenido y el usuario ve esa facilidad al leer, Google lo sabe, tiene inteligencia artificial, sabe cómo se comporta el usuario haciendo esas acciones.
Para nosotros el contenido es super importante de cara al posicionamiento, y por tanto el SEO no ha muerto y el contenido sigue siendo el rey, y es muy importante que esos contenidos sean de calidad y que den información de valor a los usuarios, porque con eso ya somos amigos de Google.
Gabriel González:
Alguien que tiene un negocio comenzando desde cero sin página web… ¿qué primeras recomendaciones le darías?
Ana PedrocheDesde mi experiencia le puedo decir que antes de hacer un diseño de página web, que piense en el posicionamiento, porque muchas veces cometemos el error, sobre todos los emprendedores, cometen el error de hacer una página web y luego basar el posicionamiento en ella, pero ¿qué pasa?
Ya han hecho la página web, han desembolsado una inversión, un dinero en hacer esa página web, y luego puede que no sirva de cara al posicionamiento, porque primero es la estrategia de posicionamiento, y sobre esa estrategia de posicionamiento hay que construir la página web.
Van a cambiar muchas cosas de la estructura de la página web que tiene que ir en función de la estrategia de SEO para que funcione, es importante invertir tiempo y dinero de forma correcta desde el principio.
El posicionamiento es una inversión a largo plazo, una máquina que te va a generar más actividad, más ventas para tu empresa y que la tienes que poner a rodar cuanto antes, porque en Google hoy ya es tarde, tenías que haber empezado ayer.
Gabriel González:
Desde el punto de vista del profesional que se dedica a posicionar páginas web, ¿cómo conseguiría sus primeros clientes y empezaría a construir esos ingresos recurrentes de la bola de nieve?
Ana PedrocheEsto lo contamos con detalle en la Semana #GánateLaVidaConGoogle, es importante que estas personas que empiezan desde cero tengan muy claro que siempre van a tener a alguien al que conozcan que pueden ayudar.
Hay negocios offline a nuestro alrededor que necesitan una página web y que necesitan posicionamiento para que tener más clientes.
Lo suyo es buscar lo que hay en Google, y ver dónde se puede ayudar con las palabras clave adecuadas, y todo eso trabajando desde su casa, desde su página web.
Gabriel González:
Aquí podemos dar pie a la invitación que queremos hacer.
Ana PedrocheAquí dejo en abierto la invitación pública para todos vosotros que queráis entrar a la Semana#GánateLaVidaConGoogle que empieza el día 28 de septiembre, lo hemos preparado con muchísimo cariño, hay muchos contenidos, hay mucha formación para que aunque no sepas ahora mismo nada de SEO, salgas de la semana con esos conocimientos básicos y con muchas cosas aprendidas.
Y sobretodo que veas el valor que tiene un Optimizer Manager de poder ayudar a otras empresas de forma sostenible con una metodología que está probada, y que te permita tener tus ingresos recurrentes.
Gabriel González:
Quiero hacerte una última pregunta… en qué invierten Ana y Fran.
Ana PedrocheAna y Fran sobretodo invierten en formación.
Hoy en día ya no vale la carrera que hicieras, ahora lo que vale es que te formes con profesionales que te hagan crecer, para seguir creciendo y mejorando.
Cuenta la formación continuada para seguir ser mejores personas cada día también, y poder ayudar a otras personas con nuestro conocimiento.
Gabriel González:
¿Tienes algún mensaje final para la audiencia que nos está viendo hoy?
Ana PedrocheSi estás en una situación en la que no sabes muy bien qué hacer, o tienes un trabajo pero no te motiva o estás en una situación en la que quieras reinventarte porque no tienes trabajo, y quieres buscar una nueva profesión que aproveche esta oportunidad laboral que existe ahora mismo, estamos en la cresta de la ola y es un momento muy importante para dar un cambio.
El contexto de la crisis ha provocado que esto sea mucho más rápido de lo que esperábamos, y es una oportunidad para aquellas personas que realmente lo vean como una oportunidad, quieran transformarse y tener una vida dedicada a vivir, y no tanto a trabajar.
Gabriel González:
Muchísimas gracias Ana por aceptar la invitación, por compartirnos esta invitación y también por enseñarnos un poquito de SEO y esta nueva profesión.
Ana PedrocheMuchas gracias a ti por la invitación, un placer estar aquí contando un poquito de lo que yo sé para todos vosotros.
