Hoy os traemos la entrevista que hice con Javi Pastor, donde hablamos de todo lo relacionado con los contenidos de una página web, blog y demás, y la relación estrecha que mantiene con el SEO de esa página web.
No te pierdas detalle, empezamos… Y en este vídeo podrás ver la entrevista completa.
Javi Pastor:
Hola Ana, muy buenas, ¿cómo estás?
Ana PedrocheHola Javi, aquí encantada de estar contigo… ¿Cómo estás?
Javi Pastor:
No podía quedar mejor la pregunta porque justo estábamos planificando esta entrevista.
Te puedo decir que el 50 por ciento de las preguntas en la Escuela de Copywriting son sobre SEO, es un tema que a la gente le interesa mucho.
Ana PedrocheTe voy a decir una cosa y es que un alumno nuestro me dijo hace poco, me mandó una captura de slack y sin poner nombres porque estaba haciendo tu curso de copy, me decía que le habíais recomendado un artículo nuestro.
Soy un libro abierto, así que pregunta lo que quieras, Javi.
Javi Pastor:
Teniendo en cuenta que la mayoría de mi público o bien quiere ser copy, o bien ya es copy o bien hace tiempo que son copy, la pregunta clave es:
¿Por qué un copy debería formarse en temas de SEO?
Ana PedrochePara mí lo veo fundamental y básico, en el mundo en el que vivimos hoy es que al final tienes que estar visible, tienes que estar bien posicionado para que te conozcan y el copy ayuda y ayuda muchísimo, pero si no hay una estrategia detrás de SEO, y se escribe sin un objetivo claro de cuál es la estrategia y cómo me quiero posicionar en el mercado.
Un copy tiene claro cuáles son las cosas que debe conocer de posicionamiento, de SEO para escribir todo lo que has dicho sobre redacción de artículos del blog, textos persuasivos y honestos para poder posicionarlos, digamos que va a ser mucho más efectivo ese trabajo en círculo, para ayudar a sus clientes a estar visibles.
Y si contrata el copy porque necesita más autoridad, más visibilidad y necesita realmente convertir esas visitas que le llegan y que al final compren, lo veo como una combinación perfecta entre el SEO y los contenidos.
Te doy ese conocimiento que tienes que tener para posicionar a tu cliente, y además te escribo de forma que te sirva para convertir esas visitas, que gracias al SEO te están llegando, en ventas.
Javi Pastor:
Digamos que al final se retroalimenta, si tú aprendes SEO y tienes más visitas y el copy está bien hecho,entras en un círculo que funciona muy bien sobre todo trabajando a medio y largo plazo, lo veo igual que tú.
Ana PedrocheCuando empezamos en el mundo hace más de 12 años había una máxima que para nosotros ha marcado todo el camino, y al final lo hemos implementado en nuestros valores y en nuestra metodología Tú Primero, y la máxima es «El contenido es el rey«.
Siempre lo ha sido, para nosotros es la máxima que siempre hemos priorizado, porque si le damos contenidos a Google que sean de calidad y que cumplan con las expectativas que tiene esa persona que está en Google buscando una palabra clave, y llega a una página web y realmente encuentra esa información que estaba buscando, pues ya lo tenemos todo.
Es ideal que un copy sepa de SEO.
Javi Pastor:
¿Google es un poco más inteligente o que va creciendo, va aprendiendo, y que como tú dices valora más el contenido que otro tipo de cosas como el linkbulinding o también hay otros factores?
Ana PedrocheGoogle cada minuto es más inteligente, porque tiene una inteligencia artificial detrás que está analizando de forma continua lo que hacemos los usuarios.
Eso le permite conocernos más y mostrarnos mejores resultados, por tanto para nosotros hace 12 años era importante el tema del contenido porque era el rey, pero es que hoy en día lo sigue siendo.
Has mencionado por ahí la palabra linkbuilding que nosotros en nuestra metodología tú primero es algo que no tenemos en cuenta para posicionar, porque siempre el linkbuilding se ha asociado con enlaces y creación de enlaces artificiales para engañar a Google, o hacerle trampas para posicionar más rápido un negocio.
Pero claro cuando estás delante de un cliente del que tienes la responsabilidad de que se vaya bien su negocio, y por eso te ha contratado, empezar a jugar con el linkbuilding y hacer engaños para posicionar a ese cliente es muchísima responsabilidad.
Más que nada porque Google precisamente de esa inteligencia artificial y su algoritmo es capaz de pillar esas trampas que se hacen.
Nosotros el linkbuilding pasa a un segundo plano, de hecho hacemos posicionamiento sin ello, porque al final la gente que te va a enlazar si son linkbuilding pero es un linkbuilding natural, Google no va a penalizar en ningún ningún caso esto.
Si tú creas una buena estrategia, una página web bien sólida con una estrategia de SEO de contenidos con una estrategia también, en base a la estrategia de palabras clave objetivo que tengas, al final el contenido es mucho más importante que otras acciones.
Por tanto para mí y para nuestra metodología en nuestra escuela, es importante no hacer trampas y ser amigos de Google, dejar las trampas para otros.
Imagínate que a un cliente le digo que le voy a posicionar muy rápido, y le meto una estrategia linkbuilding y Google le penaliza, ¿con qué cara me quedo yo?
No va en nuestros valores, sí es muy necesario el contenido y marcan la diferencia, y hace que una página web posicione mejor.
Javi Pastor:
¿Cuál seria la piedra angular de todo este trabajo?
Ana PedrocheMi primer consejo es hacer una estrategia, es decir, con qué quieres posicionar este artículo, con qué palabra clave y empezar a hacer la estructura de ese artículo de ese post en base a la estrategia de palabras clave.
Importante no repetir 50 millones de veces la palabra clave, utilizar los títulos H, y consejo comodín los sinónimo le gustan mucho a Google.
Javi Pastor:
Yo hacía auditorías para clientes de contenido justamente de esto, y me decían es que tengo que meter nuevamente esa palabra clave siete veces.
Creo que como tú dices, Google ha aprendido mucho y es el rey de los datos.
Ana PedrocheHemos pasado antes los artículos que se escribían parecíamos máquinas, repitiendo un montón las palabras clave, palabras que no tenían sentido… Lo que se necesita es realmente dar una buena experiencia del usuario, es decir, que llegue el artículo, que le enganche, que sea cómodo y fácil de leer, que le dé la información que está buscando, y con eso ya tenemos un posicionamiento correcto.
Javi Pastor:
Mejor caerle mejor a Google para que no nos penalice.
Cuando trabajaba en redacción de contenidos, solo con reordenar los post y tocando SEO onpage y SEO de artículos, evitando el tema canibalización, mejoraron mucho las visitas y por supuesto, el posicionamiento.
Se trataba de integrar de forma natural algunas palabras clave, y quizás se conseguía escribiendo hasta 600 palabras para que tuviera sentido a nivel global.
Ana PedrocheLos contenidos son fundamentales, o sea para mí es como la base del SEO, tú tienes ya bien montada tu estrategia, y el contenido es lo que realmente hace que una página web sea relevante, tenga autoridad y despegue.
La canibalización es el hecho de hablar de cosas muy parecidas o iguales con distintos enlaces, pierde fuerza y no hay buen posicionamiento, si lo podemos unir, hacer una redirección y estar en una misma url y no por separado, con un contenido más extenso y actualizado, eso a Google le gusta.
Javi Pastor:
Una pregunta sobre el tipo de servicios que se puede dar a clientes nuevos, ¿qué es lo ideal? Crear contenido nuevo desde el principio, organizamos con una auditoría o todo ala vez, ¿cómo lo ves?
Ana PedrocheYo lo que haría sería primero esa auditoría para analizar qué es lo que hay que hay publicado en el blog, qué contenidos, qué titulares, qué urls… Antes que ponernos a escribir cosas nuevas, está bien saber lo que tenemos, si lo podemos reeditar, republicar y mejorar el contenido.
Porque para escribir contenido nuevo siempre hay tiempo, pero arreglar las cosas o te pones en el momento o luego es una locura, y de repente dices cuándo posiciono y pueden tener canibalización.
Puede haber cosas ahí que no estén bien hechas, entonces primero mi consejo es vamos a revisar todo lo que ese cliente pueda, vamos a hacer una auditoría y con la estrategia clara, volver a editar o evitar cosas que tiene, y ver si hay que crear nuevos contenidos realmente.
Desde el punto de vista del posicionamiento, primero vamos a aprovechar lo que tenemos, luego creamos lo nuevo a partir de lo anterior.
Muchas veces se escribe por escribir, y muchos clientes tienen mucho contenido pero con descontrol total, si todo esto se pone orden y con sentido, es lo que tú dices de igual de tener 100.000 visitas pasas a 300.000, porque le has dado claridad a Google, apra que sepa donde tiene que mirar.
También enlazar artículos entre sí dentro del blog.
Javi Pastor:
Los clientes suelen tener una fijación con publicar los martes y los jueves, pero eso… ¿puede llegar a ser negativo y que Google lo analice como thin content?
Ana PedrocheLo más importante en los contenidos es la calidad, si esto no se cumple y se publica cualquier cosa todos los martes y todos los jueves, y el usuario no se queda satisfecho porque es contenido mediocre, la experiencia del usuario no va a ser buena, y te restará autoridad de cara al posicionamiento.
Javi Pastor:
Es mejor hacer un artículo de 3000 palabras, que 5 de 600 a medias.
Imagínate que me contrata una agencia de diseño, y me dice que optimice la página para para vender más, más tema copy pero no me destroces el SEO, entonces cómo podríamos hacer esas dos cosas juntas, teniendo cuenta que el copy suele ser un alma libre.
Ana PedrocheNosotros vemos que esto es muy típico, lo que solemos hacer es que la parte más visible tenga más importancia al copy pero con píldoras de SEO, y luego con nuestra estrategia es que al final de la página intentamos conquistar a Google con textos SEO más extensos.
Así la experiencia del usuario será buena, y el posicionamiento también estará en marcha.
Javi Pastor:
Podemos decir que desde arriba se trabaja el copy, vamos bajando y trabajando más el SEO.
¿Debo respetar esa palabra clave dentro de la propuesta? Los títulos encorsetan un poco, pero con saber las reglas es suficiente.
¿Cuál es la experiencia que tenéis trabajando con un copy en vuestro negocio?
Ana PedrocheNos dimos cuenta en un momento que si queríamos seguir creciendo y mejorar la experiencia del usuario, conquistando a Google, para eso teníamos que mejorar los contenidos y que fueran más persuasivos y de mayor calidad, y fue cuando contratamos a Cova Díaz, y estamos encantados con los resultados.
Javi Pastor:
Ya hemos visto súper claro que el tema del SEO es muy importante, sobretodo si eres copy, yo sé que vosotros estáis formando en la profesión Optimizer Manager.
¿Qué es lo que hace exactamente? Soy copy y qué voy a hacer nuevo respecto a lo que ya hago.
Ana PedrocheEl Optimizer Manager es una persona que no tiene que tener conocimientos previos ni técnicos ni nada por el estilo, porque enseñamos nuestra propia metodología.
Después de 12 años trabajando y haciendo muchas pruebas, mucho prueba y error, muchos tortazos que ya sabemos cómo funcionan, ya tenemos esta metodología que funciona bien y está probada en más de 1000 clientes con éxito, y eso es lo que enseñamos.
Alguien que entre en nuestra formación pasa de no saber lo que es el SEO básicamente, a ser un experto en Google pasados cuatro meses.
Ese copy aprenderá a hacer SEO de verdad y a combinar los dos servicios que son muy demandados.
Javi Pastor:
El copy debe ser una persona formada en forma de T, se denominan a los que saben mucho de una cosa y bastante de otra.
El copy que trabaje contenidos de forma pura y dura, creo que es obligatorio que si quiere escalar, es trabajar el SEO.
Ana PedrocheEs mucho más fácil, lo suyo es levantar el teléfono y decir que se está formado en copy y que además con la formación Optimizer Manager como experto en Google, lo mejor es empezar por tus clientes, por los que ya tienes.
Los valorarán mucho más, te puedo posicionar, te puedo hacer más visible, y así obtendrán muchas más ventas, y eso es posible darlo con el posicionamiento.
Javi Pastor:
¿Cuáles son los primeros pasos para empezar a ser Optimizer Manager, tenéis algún entrenamiento?
Ana PedrocheSí, tenemos un entrenamiento gratuito en el que precisamente entramos más en detalle y damos más valor a la figura del Optimizer Manager para que entiendan cómo les puede ayudar y cómo pueden transformar su entorno, y lo que podrían conseguir al final.
Se trata de una formación en la que saber aprovechar esta nueva profesión digital, que es súper demandada y que lleva siendo demandada muchos años, por eso yo me dedico esto, las empresas nos demandan más con el tema del coronavirus.
Ha habido como una aceleración hacia una transformación digital obligada de empresas pequeñas, autónomos…
Hay mucha demanda y nosotros en el entrenamiento hablamos de esta gran oportunidad que ahora mismo existe en el mercado, y en este caso, si res copy, cómo puedes complementar tu profesión siendo también Optimizer Manager.
Invito a toda tu audiencia a que se inscriba, es totalmente gratuito, empieza el 28 de septiembre con la primera lección el día 30 la segunda, el día 2 de octubre la tercera, y el día 5 octubre la cuarta.
Javi Pastor:
Os dejaremos aquí el enlace para que quien quiera acuda al entrenamiento de la semana #GánateLaVidaConGoogle, lo valore e incluso se forme con vosotros como Optimizer Manager.
Y por lo que he visto tenéis una reputación muy limpia en Internet.
Ana PedrocheIntentamos hacer las cosas desde la honestidad, al final tenemos unos valores muy claros. Junto a mi socio, Fran de Vicente, tenemos la agencia montada y no nos tenemos que meter en esto de la escuela, porque ya vivíamos tranquilos, pero sí que vimos que en el mercado había mucho intrusismo, había gente que estaba diciendo que hacía posicionamiento y realmente lo hacía mal…
Entonces decidimos hacer esto de forma generosa, compartir nuestro conocimiento, nuestra metodología para cambiar un poco el mercado, cambiar un poco el sector y que se hagan las cosas bien, y que se dé esa tranquilidad a los clientes.
Buscamos la sostenibilidad de los negocios, y así de paso contamos nuestro gran para qué, nuestro objetivo.
Javi Pastor:
Alguien que entre por ejemplo que quiera dedicarse a esto, ¿qué tipo de cliente podría esperar? Son clientes más locales, más un sector concreto que empuje más que otro…
Ana PedrocheTenemos clientes de todo tipo, la verdad que son muy variopintos, tenemos desde clientes que tienen negocios locales que ahora están viendo que con su negocio local pueden estar encasillados y necesitan tener un plan B, y luego tenemos clientes que tienen tiendas online e-commerce, y que venden a través de los e-commerce, tenemos clientes que son PyMEs un poquito más grandes que necesitan esa transformación digital.
Javi Pastor:
¿Cuál ha sido vuestro mejor método de captación de clientes?
Ana PedrocheEl posicionamiento SEO… Ha sido lo mejor, hemos hecho algunas veces campañas de publicidad en Google, y para la escuela estamos utilizando publicidad eso está bien, pero al final lo que más tráfico nos trae y lo que más clientes nos ha generado hoy y siempre, ha sido estar bien posicionado.
Si buscas posicionamiento web o posicionamiento SEO se va a saber que estamos ahí bien posicionados en la página web de los primeros puestos, entonces eso ha sido lo que realmente ha marcado la diferencia en nuestro caso.
Javi Pastor:
Es una forma de demostrar que si quiero ser Optimizer Manager, lo que hago es buscar en internet, y se ve que por suerte no será.
¿Qué tipo de trabajo medio se realiza, y qué ticket medio para un trabajo puntual de unos meses? O mejor, si integro el servicio mensual de Optimizer Manager, ¿cuánto se debería de cobrar de forma media?
Ana PedrocheTengo alumnos que han salido de la formación y ya están cobrando entre 150 euros y 200 euros al mes de media, esto es como de lo mínimo pero se puede llegar a cobrar bastante más, de hecho nosotros estamos enseñando a los alumnos que tienen que cobrar por proyecto, es decir, por crearle la página weba partir de 2.500 euros la página web, y unos 450 euros de media al mes por el tema del SEO.
Pero lo más importante de todo esto no es eso, sino que siendo Optimizer Manager es que puedes generar ingresos recurrentes, mes a mes, y ese mismo cliente genera recurrentes, otro lo mismo, y es el llamado efecto bola de nieve.
Consigues un salario medio digno asegurado, todo esto lo explicamos muy bien en el entrenamiento.
Javi Pastor:
Estoy seguro de que ya hay gente apuntándose a vuestro entrenamiento, y ya para terminar la entrevista, Ana, alguna cosa que quieras añadir…
Ana PedrocheNos tenemos que formar para dar un buen servicio de calidad y sobre todo poder estar tranquilos y tener esa libertad financiera y de tiempo sobre todo, que siempre necesitamos, porque estamos metidos en esto, yo soy Optimizer Manager porque quiero tener tiempo para pasar con los míos, entonces aquellos que quieran tener tiempo para ellos mismos y para los suyos pues creo que esto es una gran oportunidad.
Javi Pastor:
Estaremos pendientes de vosotros cuando entréis en el entrenamiento, os animo a todos a ir allí. Muchas gracias Ana.
Ana PedrocheMuchas gracias Javi, espero que haya sido de utilidad y que hayan aprendido mucho sobre SEO.
