Seguimos con el vídeo que comenzamos la semana pasada sobre Copy-Writing de la mano de Cova Díaz.
Desde el minuto 13:20, podrás ver y escuchar la entrevista que aquí hemos transcrito, hasta el minuto 28:15.
Cova Díaz:
El concepto comunidad, sobre todo con los emprendedores y pequeñas empresas, se ve muy bien. Se ve como a la gente le gustan los contenidos que tú creas y cómo están esperando por ellos, cómo se generan esos debates y los comentarios, que también favorece al SEO.
Veo que muchos negocios cuidaron desde el principio sus blog, crearon mucho contenido de valor, y eso se nota, se ve en la comunidad que tienen, que comparten y mueven toda esa info, se produce un engagement.
Ana Pedroche:
Esa comunidad está detrás de ti, es una audiencia enganchada y te necesita, y quiere saber cuál es el siguiente artículo que van a poder leer.
En relación a esto, ¿qué le dirías a una persona emprendedora o una pequeña empresa, que han escrito durante un tiempo, y que de repente ya no quieren seguir haciéndolo porque hayan recibido un input negativo hacia esa actividad?
Cova Díaz:
Es cierto que crear muy buenos contenidos cuesta. Les diría muchas cosas:
- Existimos profesionales a los que delegar sus contenidos.
- Aunque existan nuevas estrategias, los contenidos siempre tienen poder.
- No pongas todos los huevos en la misma cesta, no todo funcionará con publicidad. En Google aunque cambie los algoritmos, cuando un contenido está bien posicionado, es más difícil que a pesar del cambio de algoritmo, ese artículo pierda autoridad.
Hay formas de crear contenidos más rápido y que sean de buena calidad, ya que no hace falta escribir tantas palabras, la intención de búsqueda del usuario es lo que va a definir el éxito, así que se tratará de responder la pregunta que nos haga el usuario a través de la palabra clave.
Se pueden crear también vídeos, ya que hay herramientas muy rápidas y muy fáciles para crear contenido de vídeo, que también a Google le gusta mucho este tipo de contenido.
Y si les sirve a las personas que estén viendo este vídeo, mi truco es el siguiente:
Estructuro a fondo cada artículo, jerarquizo los títulos con H1, H2, H3, la información estará ordenada, será coherente, será más sencillo de hacer y mejorará la experiencia del usuario.
Ana Pedroche:
A mi me parece un consejo excelente para el tema de hacer el esquema y demás, porque lo que dices, facilitará la lectura y además a Google le gustará que se lo des estructurado, que cada punto tenga un contenido ordenado, de forma que se vea que la ideas también están ordenadas.
Está claro que compartimos el mismo concepto, dar estabilidad a los contenidos que aunque cuesten siempre será una inversión de tiempo para recoger en el medio plazo, y estar bien posicionado en Google gracias a los contenidos.
Una pregunta que tengo…
En relación a la persuasión, en cómo los textos persuasivos, es decir, los textos copy nos pueden ayudar a mejorar nuestras ventas y mejorar nuestras cifras de negocio.
Cova Díaz:
Nos pueden ayudar de muchas formas…
Lo primero es tener una estrategia clara y apostar por una sola cosa… Lo primero será decidir la estrategia que se va a utilizar en relación a los objetivos que se quieren conseguir.
Según en la fase que se encuentre tu negocio, tendrás unos objetivos u otros.
Otra forma de ayudar, por ejemplo, en una página de venta, la conversión a venta será mayor si hay un estudio de la competencia o si has transmitido bien los beneficios de tu producto o servicio.
El copy sería el traductor a la hora de entenderse entre la empresa y los posibles clientes.
Tu negocio tiene que hablar un lenguaje que entienda tu público, se tiene que adaptar a lo que ellos necesitan y quieren.
La venta se basa en la confianza, también en el mundo online, con el copy se trabaja esa confianza y esa autoridad que tu negocio necesita para avanzar.
Así las personas pueden ver que no vendes por vender, sino que sabes de lo que hablas, el cliente identificará que necesita ese producto o servicio y te lo comprará, y así conseguir vender más, dejar al descubierto el potencial que tienes es fundamental.
Queremos atraer potenciales clientes, y que vean que tú les puedes ayudar, esa es la verdadera labor del copy.
Ana Pedroche:
Está claro, tiene que ver esos beneficios, y eso que verá en ti le dará confianza para decidir si contratarte o no.
Cova Díaz:
Otro elemento muy importante del copy, tendrá que ver con resolver las grandes preguntas que tiene una persona antes de comprar, las famosas objeciones.
Si se te presenta un curso con un primer mail, y le entran las dudas, seré capaz de llevarlo a cabo… esas dudas se resuelven con las preguntas frecuentes, de manera que el cliente tenga la seguridad de que esos miedos no ayudarán. No porque compren, sino que las personas a las que podemos ayudar, compren.
Ana Pedroche:
Exacto, es una gran diferencia, es algo muy sutil, separado por una línea muy fina, pero es fundamental, solo nos acercaremos a las personas a las que podemos ayudar.
Hasta aquí el post de hoy, finalizaremos con la tercera parte de esta interesante entrevista el próximo miércoles…
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