¡Bienvenidos a todos!
Hoy estoy aquí con Cova Díaz, especialista en embudos de venta y copy, para que nos cuente en qué consiste este concepto de «copy-writing», que tan de moda y en auge está en el último año.
Desde el comienzo de este vídeo hasta el minuto 13:20, podrás ver y escuchar la entrevista que aquí hemos transcrito.
Cova Díaz:
Encantada de estar aquí contigo Ana, muchas gracias por haberme invitado.
¿Qué es el copy? Una pregunta genial… Aún hay muchas personas que confunden el copy-writing con el marketing de contenidos…
Si tuviésemos que traducirlo al castellano, la traducción literal sería «redacción persuasiva», es decir, cualquier texto con el que intentas provocar una acción, normalmente siempre el copy lo asociamos con la venta (botón de comprar), pero también sirve para la conversión (conseguir que una vista se convierta en subscriptor).
El marketing de contenidos suele estar vinculado con los contenidos de un blog, con vídeos, con textos enfocados a la visibilidad y a atraer visitas a la web.
El copy son textos más estratégicos, una Home, una página de ventas o un texto Sobre Mí, son los textos más habituales, también toda la parte de mail-marketing en los negocios online (los famosos embudos de ventas), es decir, la diferencia entre unos textos y otros, es el objetivo de cada texto.
Ana Pedroche:
Ahora que sabemos la diferencia entre el copy y el marketing de contenidos, que son dos temas diferentes pero complementarios, porque para una página web es necesario que tenga textos persuasivos, que inviten a hacer acciones concretas, y por supuesto, el marketing de contenidos es fundamental para el posicionamiento de una página web o SEO.
Así enlazo con la siguiente pregunta: ¿cómo afectan los contenidos al SEO?
Cova Díaz:
De una forma muy fuerte. Empiezo con los contenidos…
Considero según entiendo el SEO, que los contenidos son fundamentales para conseguir un buen posicionamiento:
El SEO avanza y va restando importancia a los enlaces, por que el algoritmo de Google evoluciona para hacer primar la calidad de los contenidos.
Se premiará el aporte de valor, el cuidado del lector, y si se tiene en cuenta una buena estrategia de palabras clave, y se complementa con un contenido que cuide la intención de búsqueda del usuario, y que sea un contenido de interés para el usuario, será bueno para crear enlaces de forma natural.
Al final tus propios contenidos serán los que atraigan enlaces de esa manera, no existirá la necesidad de comprar enlaces externos, sin que haya peligro de penalizaciones de ningún tipo.
Ana Pedroche:
Efectivamente, no existe ningún peligro… Sin duda, son los mejores enlaces que puedes conseguir.
Los enlaces naturales provienen de esos textos que son tan buenos y tan potentes en tu página web, y que hacen posible que otras personas te linken, desde el punto de vista del SEO, es el primer paso para dejar de lado el linkbuilding de forma masiva.
Esto ocurrirá en negocios como los que llevo desde mi agencia, que son empresas de pequeño y mediano tamaño, y emprendedores, aunque para proyectos de mayor envergadura, como tiendas online que necesitan notoriedad, si se opta por los enlaces artificiales.
Una buena estrategia de contenidos, un buen calendario editorial, y trabajar y optimizar esos contenidos en su página web, sería algo fundamental para mejorar el SEO.
Cova Díaz:
Claro, pero es que además para mi hay un punto fundamental, y es que tus contenidos a parte de para atraer visitas gracias al SEO y que lo puedas mover en redes sociales, ese punto es que también puedes atraer clientes.
Refuerzas su autoridad, generas un vínculo con el lector, y ese tráfico no es tan frío, se puede convertir en potencial cliente.
Al atraer por medio de marketing de contenidos, esto puede ocurrir con mayor probabilidad.
Ana Pedroche:
Está claro, totalmente de acuerdo. ¿Porqué queremos estar mejor posicionados?, para estar más visibles, ¿y porqué queremos estar más visibles?, para atraer más contactos y clientes a nuestro negocio.
Si nos centramos en el embudo de venta, con el SEO podemos atacar las distintas fases en las que se encuentre un cliente potencial, desde el conocimiento a la parte de investigación y decisión.
Cova Díaz:
Cuando con los clientes hablamos de SEO y sale el tema de los enlaces, les digo lo mismo, la base es el estudio de palabras clave, analiza las palabras clave, la intención de búsqueda del usuario de cada una, y así se sabrá en qué momento está cada potencial cliente.
Ana Pedroche:
Ya hace muchos años cuando comencé mi labor como SEO, ya Google decía que el contenido era el rey.
Por eso, sabemos que el contenido nunca falla, siempre que se piense como una estrategia de posicionamiento global.
Quería compartir tu experiencia y que nos dijeras cómo el contenido ayuda al SEO, no solo para estar más visible, sino también para llevar a esas personas que buscan en Google, y que se conviertan en personas interesadas y en esos clientes futuros que todos los negocios quieren.
Cova Díaz:
Todo empieza con los contenidos, podemos decir que es la gasolina de todos los negocios online. Aunque requiere de un trabajo previo, ese regalo inicial, esos mails de contenidos iniciales…
Los contenidos guían al usuario de forma continua, y el SEO permite segmentar dentro del embudo de venta.
Por ejemplo, si complementas ese estudio de palabras clave, con un mini lead-magnet, puedes saber en qué momento está esa persona en el embudo, consigues que se subscriba y le envías contenido específico, y todo a partir de la palabra clave.
Ana Pedroche:
Si, si, es cierto. Le llevas a esa persona por donde tu quieres, lo conoces más y lo conviertes hacia tu negocio.
En principio, nos olvidaríamos de la publicidad, y nos centraríamos en contenidos y SEO, de manera que dentro de ese embudo se va calentando ese público interesado en tus servicios o productos, y así hacerles ver que necesitan lo que tú le ofreces.
Cova Díaz:
En relación a eso, estoy de acuerdo, y a mis clientes les digo que la publicidad está muy bien pero que la combine con marketing de contenidos, para maximizar los resultados y los efectos tan potentes que se pueden conseguir.
El marketing de contenidos es mucho más cálido, se captan los valores, se ve cómo trabaja esa persona…
Es importante no olvidar nunca los blogs, los contenidos se pueden reutilizar para ahorrar tiempo en otras estrategias, que no pasan de moda.
Ana Pedroche:
Yo siempre digo que la publicidad sirve para amplificar y llegar a más, pero siempre con la base de trabajo en la página web y los contenidos.
Hasta aquí el post de esta semana, continuaremos con la segunda parte de esta interesante entrevista el próximo miércoles…
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