¿Cómo aumentar suscriptores con Email Marketing aliado del SEO?
Quiero contarte cómo el email marketing puede ayudarte a mejorar tus ventas, pero sobre todo como el posicionamiento SEO puede ayudarte a que tengas un mejor email marketing, y aumentes así tus ventas.
¿Te interesa mejorar tus ventas y conseguir más leads y más subscriptores a tu lista de email?
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Si te interesa este tema, quédate en este vídeo porque tengo que contarte muchas cosas interesantes.
Si es la primera vez que estás aquí, soy Ana Pedroche y hago que tu negocio brille en Internet.
Aquí te explicaré como el SEO más el email marketing pueden ser unos aliados perfectos para mejorar tu negocio.
Es verdad que el email marketing es una herramienta, que sobretodo los emprendedores están muy concienciados de su eficacia, porque saben que la necesitan y quieren hacer un buen email marketing con su lista de suscriptores, para hacerla crecer y para poder ofertar sus servicios o productos.
¿Como conseguimos suscriptores a nuestra lista? ¿Cual es el paso previo a tener nuestra lista de suscriptores?
El paso previo es conseguir tráfico, que se asocia a campañas de publicidad en Facebook o en Google, pero es más normal en Facebook por ser una publicidad más barata que en Google, sin embargo, hay algo que estamos pasando por alto que es muy importante sobretodo para los que estamos comenzando por un nuevo proyecto, pero también para las empresas que ya están consolidadas.
«Si queremos hacer una inversión que sea rentable y conseguir tráfico de calidad, debemos pensar en el tráfico orgánico, no en el tráfico por pago».
El tráfico por pago es un excelente canal para conseguir suscriptores para nuestra lista, pero es más complejo, ya que se tiene que hacer un desembolso para conseguir suscriptores. Con el SEO y con el posicionamiento web conseguimos tráfico orgánico pero de una forma sostenible, que tarda un poco más de tiempo pero la rentabilidad es mucho mejor.
Como dice mi querido amigo y compañero Fran de Vicente, experto en SEO:
«El tráfico orgánico cuesta 7 veces menos del tráfico de pago por Facebook y 10 veces menos que el tráfico pagado a Google AdWords».
Con lo cual existe un gran potencial para que apuestes por el SEO como medida para mejorar el tráfico de tu página web, y así mejorar el email marketing que estás haciendo, porque ten por seguro que tu lista de suscriptores va a crecer.
La forma de comunicarse con ellos, es algo sencillo y cercano, al estar en comunidad, nos mostraremos tal como somos, contando nuestras anécdotas, aportando valor y estableciendo una relación de confianza con esos suscriptores, para que nos sigan, nos apoyen y para que compren nuestros servicios o nuestros productos, o para que nos recomienden.
Para llegar a eso, hay que pensar bien la estrategia más óptima, que siempre será: SEO + Mail Marketing = Mejora de ventas.Cuando se hace publicidad en tráfico frío, donde la gente no te conoce y no está dentro de tu comunidad, es más caro llegar a ellos, pero lo más caro es convencerles de que tú eres su solución y su acción para que ellos tengan éxito, por eso esta orientación es buena siempre que se oriente a través de campañas de publicidad específicas en Facebook y en Google.
Por otro lado, el Email Marketing nos da una gran ventaja, que es alimentar una lista de contactos que ya confían en nosotros, que nos siguen y conocen, y que tenemos autoridad para ellos, y eso es generar confianza, si tú tienes esa comunidad a la que vas alimentando, a la que vas enviando mails, que te ven en vídeos o te escuchan en podcasts, esa comunidad estará más predispuesta a comprarte que con el tráfico frío del que he habladoantes.
¿Como hacemos que esa lista o base de datos de leads aumente?
El SEO es la estrategia que siempre debe acompañar el Email Marketing en tu objetivo de aumentar las ventas.El SEO nos dará un tráfico recurrente de contactos, que cuando lleguen a la página web hay que hacer algo con ellos, porque el SEO de forma directa no va a hacer que aumentes las ventas, aunque sí de forma indirecta. Al llegar a la web los contactos pueden hacer varias cosas:
- Mirar la web, le sea de utilidad, confíe y deje sus datos para contactar con nosotros o para descargarse una guía que le puede ser de utilidad.
- Mirar la web y no dejan datos, son contactos que se marchan, pero hay que intentar captarlos, y como herramienta principal el Email Marketing puede conseguir este objetivo.
¿Como captar contactos con una direccion de email?
Es fácil conseguirlo a través de los pop de Facebook, por ejemplo, ya que es una herramienta muy buena que puedes combinar con el Email Marketing, para que cuando alguien entre en tu página web, se active el Chat de Messenger para poder interactuar con esa persona, donde se graban sus datos y aunque abandone la web, se podrá conectar con él a través de Facebook, podrás incluirlo en tu circuito de ventas, y poco a poco entrará en tu lista de subscriptores.
La mejor manera para que alguien que llegue a tu página web, deje su email, lo que hay que trabajar mucho es el contenido de la página, es decir, el copy de la web debe impactar en tu target, de forma que en los textos de tu página web se refleje lo que piensa el buyer persona, lo que le motiva, los problemas que tiene, que le gustaría mejorar,…
Si conseguimos que esta persona que entra en la web se identifique con lo que ofreces, dejará sus datos y entrará de forma directa en tu lista de subscriptores de Email Marketing, y podrás seguir alimentando sus necesidades, adaptando en todo momento la confianza que se ha establecido en cada momento concreto.El email marketing es una herramienta muy potente para mejorar las ventas, porque creas confianza, y porque se trata de un contacto directo con tus suscriptores, pero para crear una lista de Email Marketing, en la que el dinero y las ventas están ahí, tienes que saber elegir la estrategia correcta para hacer que esos subscriptores lleguen.
Por esto, te animo a que inviertas en estrategias de SEO, en posicionamiento web, para mejorar el tráfico, para tener visitas y para hacer que esas visitas se realicen de forma sostenible y constante en el tiempo, y no tengas que depender de acciones puntuales de inversión alta en publicidad para conseguir esos suscriptores.
No olvides que el posicionamiento es 7 veces más barato que la publicidad en Facebook, y 10 veces más barato que la publicidad de Google AdWords.
Espero que estos consejos puedas aplicarlos en tu negocio, y me cuentes qué haces tú para mejorar las ventas en tu negocio en la sección de Encuéntrame.
